Trends Travel Incentive dasturlari

Sayohat rag'batlantiruvchi dasturlarini maxallashtirish

Ish safarining yaxshi tomoni rag'batlantiruvchi sayohat bilan bog'liq. Rag'batlantiruvchi sayohat - ishbilarmon kishilarning muvaffaqiyatli bo'lishiga ko'maklashish uchun rag'batlantirish yoki rag'batlantirish uchun mo'ljallangan biznes bilan bog'liq sayohat.

Rag'batlantiruvchi sayohat haqida ko'proq bilib olish uchun, David A. Kelly, Tadqiqot Tadqiqot Jamg'armasi prezidenti, Melissa Van Dyke, tadqiqot ishlarini mablag 'bilan ta'minlaydigan va rag'batlantiruvchi sanoat uchun mahsulotlar ishlab chiqadigan notijorat tashkiloti bilan suhbatlashdi. shuningdek, tashkilotlarga samarali rag'batlantirish va ish faoliyatini yaxshilash bo'yicha strategiyalarni ishlab chiqishda yordam beradi.

Ish yuritish / xodimlarni rag'batlantirish dasturlari nima?

Ko'p yillar davomida menejerlar va biznes egalari o'zlarining ichki xodimlari va kanal hamkorlari bilan motivatsion vosita sifatida o'ziga jalb etuvchi yoki ekzotik yo'nalishlarga sayohat qilish haqida va'da qildilar. Qanchadan-qancha insonlar, so'nggi yarim asr mobaynida rag'batlantiruvchi sayohat atrofida ishlab chiqilgan ko'plab tadqiqot uslubidagi metodologiyalar va eng yaxshi amaliyotlar mavjudligini anglamaydilar. Xuddi shu singari, bugungi kunda barcha professionallar sektori tashkilotlarda rag'batlantiruvchi vosita sifatida rag'batlantiruvchi sayohatni qachon va qanday qilib qo'llash bo'yicha tajriba bilan birga mavjud.

Tadqiqot doirasida Incentive Research Foundation (Incentive Research Foundation) tomonidan "Incentive Travel Programmes Anatomisi" (Incentive Travel Programme Anatomisi) nomli Incentive Travel Dasturida aniq ta'rif berilgan:

Incentive Travel Dasturlari hosildorlikni oshirish yoki biznes maqsadlariga erishish uchun motivatsion vosita bo'lib, unda ishtirokchilar rahbariyat tomonidan belgilab qo'yilgan aniq yutuq darajasiga qarab mukofotlar olishadi.Yarmoqlar sayohatlar bilan mukofotlanadi va dastur o'zlarining erishgan yutuqlari uchun g'oliblarni aniqlash uchun mo'ljallangan . "

Ularga kim va nima uchun kerak?

Deyarli har bir sohada rag'batlantiruvchi sayohat dasturlari tez-tez ichki va tashqi savdo guruhlari bilan rag'batlantiruvchi vosita sifatida ishlatiladi, ammo har qanday tashkilot yoki ishchi guruh samaradorlik yoki ish bajarilmagan maqsadlarda bo'sh joy mavjud bo'lganda ularni samarali ishlatishi mumkin.

Stolovich tomonidan olib borilgan ilgari tadqiqotlar, Klark va Condly sakkiz bosqichli jarayonni taklif qildilar, bu esa potentsial dastur egalariga rag'batlarning qayerda samarali bo'lishini aniqlashga yordam beradi va ularni bajarish uchun ko'rsatmalar beradi.

Ushbu ishlashni yaxshilashni rag'batlantirish (PIBI) modelining birinchi hodisasi baholashdir. Baholash bosqichida, kerakli tashkilotning maqsadlari va kompaniyaning ishlashi orasida va bo'shliqning asosiy sababi bo'lgan joylarda bo'shliqlar mavjud bo'lgan faza boshqaruvi tafsilotlari. Ushbu baholashning maqsadi - maqsadli auditoriyani kerakli bo'shliqni yopish uchun zarur bo'lgan ko'nikma va vositalarga ega bo'lishdir. Agar ular mavjud bo'lsa, unda rag'batlantiruvchi sayohat dasturi kuchli variant bo'lishi mumkin.

Rag'batlantiruvchi dasturlarning ayrim namunalari va ular taqdim etadigan qiymati qanday?

«Sug'urta kompaniyasida rag'batlantiruvchi sayohatning uzoq muddatli ta'siri» tadqiqotida saralangan shaxsga (va ularning mehmonlariga) sayohatni rag'batlantirish dasturining umumiy qiymati taxminan 2,600 dollarni tashkil etgan. Kerakli agentga har oyda 859 dollarlik o'rtacha oylik savdoni amalga oshirish uchun oyiga o'rtacha 2,181 AQSh dollari miqdorida o'rtacha narxni qo'llash orqali dastur uchun xarajatlar ikki oydan oshdi.

Incentive Travel Dastur (ITP) anatomiyasida tadqiqotchilar yaxshi mukofotlangan ishchilarning o'zlari ham tengdoshlariga qaraganda yaxshiroq ishlashni va kompaniyalari bilan ko'proq turishlarini ko'rsatishga muvaffaq bo'lishdi. ITP ishtirokchilarining sof operatsion daromadi va muddati ishtirok etmaganlarga nisbatan sezilarli darajada yuqoridir.

Korporatsiyani rag'batlantiruvchi safarga qatnashgan 105 nafar xodimning 55 foizi eng yuqori ko'rsatkichlarga ega va to'rt yil va undan ko'proq muddatga (o'rtacha ishchilarga nisbatan ancha yuqori) va yuqori natijalarga erishganlarning 88,5 foizini tashkil etdi. Lekin rag'batlantiruvchi sayohat dasturlarining afzalliklari nafaqat pul va raqamli hisoblanadi. Ushbu tadqiqotlar, shuningdek, ijobiy tashkiliy madaniyat va iqlimni ham o'z ichiga olgan bir qator tashkiliy manfaatlar bilan batafsil tanishib chiqdi va sayohat dasturiga jamoalarga foydali bo'ldi.

Qo'shimcha amaliy tadqiqotlar:

• Kanalni rag'batlantirish safarini tadqiq qilish
• Nominalaga asoslangan Incentive Travel Case Study

Dasturni birlashtirib turish bilan bog'liq muammolar qanday?

Dasturlar bilan bog'liq asosiy muammolar qat'iy byudjetlar ichida qolish va ba'zi darajadagi daromadni ko'rsatadigan samarali dasturni amalga oshirishga moyildir.

ITP tadqiqotining anatomiyasi Incentive Travel harakatlari uchun muvaffaqiyatli bo'lish uchun besh tavsiya etiladigan elementni taqdim etdi. Bundan tashqari, rag'batlantiruvchi sayohat dasturining foydasini maksimal darajada oshirish uchun tadqiqot rag'batlantiruvchi sayohat tadbirini o'z ichiga oladi:

1. Mukofot olish va tanlov mezonlari biznes maqsadlariga aniq bog'langan bo'lishi kerak
2. Dastur bo'yicha muloqot va ishtirokchilar maqsadlarga erishishda aniq va izchil bo'lishi kerak.
3. Sayohat dasturining dizayni, shu jumladan, kerakli joylar, interfaol seanslar va ishchilar uchun bo'sh vaqtni o'z ichiga olishi, umumiy qiziqishni qo'shishi kerak.
4. Ijrochilar va asosiy menejerlar kompaniyaning mukofot dasturiga va tan olinishiga sadoqatini mustahkamlash uchun mezbonlar sifatida harakat qilishlari kerak
5. Kompaniya ishchilarning samaradorligini va kompaniyaning moliyaviy ko'rsatkichlariga qo'shgan hissasini isbotlaydigan batafsil yozuvlarni saqlashi kerak.
6. Ishchilarni tanib olish
7. yuqori darajali ijrochilarga boshqa yuqori darajali ijrochilar va asosiy boshqaruv bilan munosabatlarni o'rnatish uchun tarmoq imkoniyatlarini yaratish
8. eng yaxshi ijrochilar va menedjerlar o'rtasida eng yaxshi amaliyot va g'oyalar haqida hamkorlik qilish
9. ishchilarni yuqori ish faoliyatini davom ettirishga undash.

Rag'batlantiruvchi sayohat dasturiga kiritiladigan uchrashuvlar miqdori, ayni paytda ishtirokchilarga uchrashuvlarda tajribasining 30 foizini sarflashga imkon beruvchi rejalashtiruvchilar bilan qiyinchilik tug'diradi.

Ushbu turdagi dasturlar bo'yicha ROI qanday?

Tadqiqotda, «Incentive Travel samaradorligini oshiradimi? "IRF Incentive safarining savdoni reklama vositasi sotish samaradorligini oshirishda yaxshi ish olib borayotganligini aniqladi. O'rganilayotgan kompaniya samaradorligi o'rtacha 18% ga oshdi.

Tadqiqotda "Sotishdan tushgan mablag'larni sarflash dasturlarini o'lchash" tadqiqotidan so'ng, tekshiruv guruhi sifatida Post-Hoc ma'lumotlaridan foydalangan holda dilerlik sotish dasturida namuna ROI 112% ni tashkil etdi.

Biroq, bu dasturlarning muvaffaqiyati, tabiiyki, dasturning qanchalik yaxshi ishlab chiqilganligi va amalga oshirilishiga bog'liq. Tadqiqotda, "Sotuvdagi dalda dasturlarining ta'siri qanday baholanadi?" Tadqiqotida agar tashkilot yuqorida turgan va pastga yo'naltirilgan jarayonlarda yuzaga keladigan o'zgarishlar uchun omil bo'lmasa, Incentive Travel Dasturida -92% ROI hosil qilgan bo'lar edi. Biroq, ushbu o'zgarishlar ko'rib chiqilganda va amalga oshirilganda dasturda 84% real ROI amalga oshirildi.

Mavjud tendentsiyalar qanday?

Incentive Travel Dasturlaridagi asosiy tendentsiyalar (va hozirgi vaqtda ushbu variantlardan foydalanadigan rejalashtiruvchilar soni) quyidagilar:

1. Ijtimoiy ommaviy axborot vositalari (40%)
2. Virtual (33%)
3. Korporativ ijtimoiy mas'uliyat (33%)
4. Sog'liqni saqlash (33%)
5. O'yin mexanikasi yoki gamifikatsiya (12%)