Incentive Travel nima?

Rag'batlantiruvchi biznes safarlari xodimlarni rag'batlantirishning kuchli vositasidir

Ish safarining yaxshi tomoni rag'batlantiruvchi sayohat bilan bog'liq. Rag'batlantiruvchi sayohat - ishbilarmon kishilarning yanada muvaffaqiyatli bo'lishiga ko'maklashish uchun rag'batlantirish yoki rag'batlantirish uchun mo'ljallangan biznes bilan bog'liq sayohat.

Rag'batlantiruvchi sayohat - bu biznes yuritish, bu ishchilarni yoki hamkorlarni muayyan faoliyatni oshirish yoki maqsadga erishish uchun ularni rag'batlantirishga yordam beradi.

Incentive Research Foundation ma'lumotlariga ko'ra: "Incentive Travel Dasturlari hosildorlikni oshirish yoki biznes boshqaruvi tomonidan belgilab qo'yilgan yutuqlarga asoslangan mukofotlar olgan biznes maqsadlariga erishish uchun rag'batlantiruvchi vositadir.

Dastur o'zlarining erishgan yutuqlari uchun g'oliblarni aniqlash uchun mo'ljallangan. "

Melissa Van Dyke, Incentive Research Foundation (IRF) ning prezidenti, bu borada juda ko'p gapirishga qodir. IRF - imtiyoz sohasi uchun mahsulotlarni o'rganish va ishlab chiqarishni moliyalashtiradigan notijorat tashkilotdir. Bundan tashqari, tashkilotlarga samarali motivatsion va ishlashni yaxshilash strategiyasini ishlab chiqishda yordam beradi. Mana, u bizga aytdi.

Ish yuritish va xodimlarni jalb qilish dasturlari nima?

Ko'p yillar davomida menejerlar va biznes egalari o'zlarining ichki xodimlari va hamkorlari uchun motivatsion vosita sifatida o'ziga jalb etuvchi yoki ekzotik yo'nalishlarga sayohat qilish haqida va'da qildilar. Qanchadan-qancha insonlar, so'nggi yarim asr mobaynida rag'batlantiruvchi sayohat atrofida ishlab chiqilgan ko'plab tadqiqot uslubidagi metodologiyalar va eng yaxshi amaliyotlar mavjudligini anglab etmasligi. Xuddi shu singari, professionallarning butun sektori endi rag'batlantiruvchi sayohatdan tashkilotlarda motivatsion vosita sifatida foydalanish tajribasi bilan mavjud.

Tadqiqot doirasida "Rag'batlantiruvchi Sayohat dasturining anatomiyasi", IRF Incentive Travel Dasturlar uchun quyidagi aniq ta'riflarni berdi:

Incentive Travel Dasturlari hosildorlikni oshirish yoki biznes maqsadlariga erishish uchun motivatsion vosita bo'lib, unda ishtirokchilar rahbariyat tomonidan belgilab qo'yilgan aniq yutuq darajasiga qarab mukofotlar olishadi.Yarmoqlar sayohatlar bilan mukofotlanadi va dastur o'zlarining erishgan yutuqlari uchun g'oliblarni aniqlash uchun mo'ljallangan . "

Bularga kim va nega kerak?

Deyarli har bir sohada rag'batlantiruvchi sayohat dasturlari odatda ichki va tashqi savdo guruhlari bilan rag'batlantiruvchi vosita sifatida ishlatiladi, biroq har qanday tashkilot yoki ishchi guruh samaradorlikda yoki bajarilmagan ish maqsadlarida bo'sh joy mavjud bo'lganda samarali foydalanishi mumkin.

Stolovich, Klark va Condly tomonidan olib borilgan ilgari tadqiqotlar potentsial dastur egalari tomonidan rag'batlarning qaerda samarali bo'lishini belgilashga yordam beradigan sakkiz bosqichli jarayonni taklif qildi va amalga oshirish uchun ko'rsatmalar berdi.

Ishlashni yaxshilashni rag'batlantirish (PIBI) modeli bo'yicha birinchi voqea - bu baholashdir. Baholash bosqichida rahbariyat orzu qilingan tashkilotning maqsadlari va kompaniyaning ishlashi o'rtasida bo'shliqlar mavjudligini va motivatsiyaning asosiy sababi bo'lgan joyni belgilaydi. Ushbu baholashning maqsadi - maqsadli auditoriyani kerakli bo'shliqni yopish uchun zarur bo'lgan ko'nikma va vositalarga ega bo'lishdir. Agar ular mavjud bo'lsa, unda rag'batlantiruvchi sayohat dasturi kuchli variant bo'lishi mumkin.

Taqiqlovchi dasturlarning ayrimlari va ular ko'rsatadigan qadriyatlar qanday?

«Sug'urta kompaniyasida rag'batlantiruvchi sayohatning uzoq muddatli ta'siri» tadqiqotida saralangan shaxsga (va ularning mehmonlariga) sayohatni rag'batlantirish dasturining umumiy qiymati taxminan 2,600 AQSh dollari bo'lganligini aniqladi.

Kerakli agentga har oyda 859 dollarlik o'rtacha oylik savdoni amalga oshirish uchun oyiga o'rtacha 2,181 AQSh dollari miqdorida o'rtacha narxni qo'llash orqali dastur uchun xarajatlar ikki oydan oshdi.

Tadqiqotchilarning Incentive Travel Program (ITP) anatomiyasida tadqiqotchilar yaxshi mukofotlangan xodimlar o'zlarining tengdoshlariga qaraganda yaxshiroq ishlashlari va o'z kompaniyalari bilan qolishlari mumkinligini ko'rsatishga muvaffaq bo'lishdi. ITP ishtirokchilarining sof operatsion daromadi va muddati ishtirok etmaganlarga nisbatan sezilarli darajada yuqoridir.

Korxonaning rag'batlantiruvchi safariga qatnashgan 105 nafar xodimning 55 foizi yuqori ish faoliyatini baholashdi va to'rt yil va undan yuqori muddatga ega bo'lishdi (o'rtacha xodimlarga nisbatan ancha yaxshi natijalarga erishishdi) va 88,5 foizi yuqori ko'rsatkichlarga ega edi. Lekin rag'batlantiruvchi sayohat dasturlarining afzalliklari nafaqat pul va raqamli hisoblanadi.

Ushbu tadqiqotlar, shuningdek, ijobiy tashkiliy madaniyat va iqlimni ham o'z ichiga olgan bir qator tashkiliy manfaatlarni ifodalaydi va bu dasturlarga xizmat ko'rsatadigan jamoalarga foydali bo'ladi.

Dasturni birlashtirgan muammolar qanday?

Dasturlar bilan bog'liq asosiy muammolar qat'iy byudjetlar ichida qolish va ba'zi darajadagi daromadni ko'rsatadigan samarali dasturni amalga oshirishga moyildir.

ITP tadqiqotining anatomiyasi muvaffaqiyatli bo'lish uchun rag'batlantiruvchi harakatlarni amalga oshirish uchun tavsiya etilgan beshta elementni taqdim etdi. Tadqiqot shuni ko'rsatdiki, rag'batlantiruvchi sayohat dasturining foydasini maksimal darajada oshirish maqsadida, rag'batlantiruvchi sayohat hodisasi quyidagi maqsadlarga erishilishiga ishonch hosil qilishi kerak.

1. Mukofot olish va tanlov mezonlari biznes maqsadlariga aniq bog'langan bo'lishi kerak.
2. Dastur haqida va ishtirokchilarning maqsadlariga erishish jarayoni aniq va izchil bo'lishi kerak.
3. Sayohat dasturining dizayni, shu jumladan, kerakli joylar, interaktiv seanslar va ishchilar uchun bo'sh vaqt, umumiy qiziqishni qo'shishi kerak.
4. Ijrochilar va asosiy menejerlar kompaniyaning mukofot dasturiga va tan olinishiga sadoqatini mustahkamlash uchun mezbonlar sifatida harakat qilishlari kerak.
5. Kompaniya ishchilarning samaradorligini va kompaniyaning moliyaviy ko'rsatkichlariga qo'shgan hissasini isbotlaydigan batafsil yozuvlarni saqlashi kerak.
6. Earners tan olinishi kerak.
7. Yuqori ijrochilarga boshqa yuqori darajali ijrochilar va kalitlarni boshqarish bilan aloqalarni o'rnatish uchun tarmoq imkoniyatlarini yaratish kerak.
8. Eng yaxshi amaliyot va g'oyalar haqida eng yaxshi ijrochilar va menedjerlar o'rtasida hamkorlik bo'lishi kerak.
9. Earners yuqori darajada ishlashni davom ettirish uchun maqsadi bo'lishi kerak.

Rag'batlantiruvchi sayohat dasturiga kiritiladigan uchrashuvlar miqdori, shuningdek, ishtirokchilarga yig'ilishlardagi tajribasining qariyb 30 foizini sarflashga imkon beruvchi rejalashtiruvchilar uchun qiyinchilik tug'diradi.

Ushbu turdagi dasturlarda ROI nima?

Tadqiqotda, «Incentive Travel samaradorligini oshiradimi? "IRF, Incentive safarining, savdo samaradorligini oshirishda yaxshi ishlaydigan savdo reklama vositasi ekanligini aniqladi. O'rganilgan kompaniya uchun o'rtacha ko'rsatkich 18 foizga oshgan.

Tadqiqotda "Sotuvdagi dalda dasturlari ROIni o'lchash", nazorat guruhi sifatida post-hoc ma'lumotlardan foydalangan holda dilerlik sotish dasturining namunaviy ROI (investitsiyalar bo'yicha daromad) 112 foizni tashkil etdi.

Ushbu dasturlarning muvaffaqiyati, tabiiy ravishda, dasturning qanchalik yaxshi ishlab chiqilganligi va amalga oshirilishiga bog'liq. "Sotuvdagi dalda dasturlarining ta'siri qanday baholanadi" tadqiqotida, agar tashkilot yuqorida turgan va pastga yo'naltirilgan jarayonlarda yuzaga kelishi kerak bo'lgan o'zgarishlarni aniqlamagan bo'lsa, Incentive Travel Dasturida -92 foiz YP daromad keltirgan. Biroq, ushbu o'zgarishlar ko'rib chiqilganda va amalga oshirilganda dastur 84 foiz haqiqiy ROIni amalga oshirdi.

Mavjud tendentsiyalar nima?

Incentive Travel Dasturlaridagi asosiy tendentsiyalar (va hozirgi vaqtda ushbu variantlardan foydalanadigan rejalashtiruvchilar soni) quyidagilar:

1. Ijtimoiy ommaviy axborotni ommalashtirish (40%)
2. Virtual (33%)
3. Korporativ ijtimoiy mas'uliyat (33%)
4. Sog'liqni saqlash (33%)
5. O'yin mexanikasi yoki gamifikatsiya (12%)